要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：()

A.独特竞争优势

B.价格竞争优势

C.偏好竞争优势

D.相对竞争优势

A.竞争对手们为了获取更佳的市场地位和获得竞争优势而进行的努力

B.其他行业的生产者努力用替代品赢得更多顾客的努力

C.努力进入目前市场的企业带来的威胁

D.供货商和顾客在讨价还价中对顾客形成的压力

E.以上都包括

A.明晰络绎不绝

B.确定源源不断

C.明确纷至沓来

D.确立客似云来

A.当营销策略为主动进攻、抢占市场时，方案提供时机的选择应确保能够主动出击，攻竞争对手于不备，引起客户的重视，要志在必得。

B.在对客户未充分了解或对客户未来的判断尚不确定的情况下，应根据局势变化，策略性地分阶段出具金融方案。

C.提供金融服务方案的时机选择既要注意主动进攻--赢得先机，又要注意前景不明--步步为营。

D.分阶段出具金融服务方案的目的在于通过逐步分析客户的需求，获取最充分的材料，为客户定制最完善的金融服务方案。

A.寻找共同语言

B.批人不揭“皮”，小的进步立即表扬

C.交流时间短不如长，次数多不如少

D.要想人服，先让人言

A.科学地设计调查问卷

B.跟踪目标顾客

C.以产品特色、网页内容的差别化赢得访问者

D.通过产品网上竞买掌握市场信息