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[单选题]

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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发布时间：2022-10-14

更多“销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）”相关的问题

第1题

以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：()

A.VPIN销售技巧

B.PPIN销售技巧

C.GPIN销售技巧

D.SPIN销售技巧

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第2题

SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()

A.S代表Situation

B.P代表Problem

C.I代表Implantation

D.N代表NeedPayoff

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第3题

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是()问题，揭开伤口是()问题，往伤口上撒盐是()问题，给伤口抹药是()问题。

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是（)问题，揭开伤口是（)问题，往伤口上撒盐是（)问题，给伤口抹药是（)问题。

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第4题

销售活动中以问题形式进行调查（或探索)的模式用：（)。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

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第5题

由销售眼镜为例，SPIN法的步骤不包括的是：()

A.背景知识

B.难点问题

C.隐含问题

D.利益问题

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第6题

客户的需求有多大、存在的问题有多严重以及获得的回报有多大，都可以通过SPIN销售模式实现最大

化。此种说法：()

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第7题

在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是：（)。

A.问题询问

B.暗示询问

C.需求满足询问

D.状况询问

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第8题

销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是：()

A.增进与客户的密切关系

B.挖掘客户的潜在需求

C.确定客户的性格类型

D.寻找接近客户的方式

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第9题

关于SPIN的运用，下列说法错误的是：()

A.问题不在多，而在精

B.S、P、I、N四个问题的顺序不可打乱

C.客户回答“我没问题”不代表真没问题

D.客户不愿意回答问题，说明销售员破冰之旅没做好

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第10题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第11题

关于销售人员运用SPIN法促使客户购买产品，表述不正确的是：()

A.夸大产品的性能

B.强调产品的收益点

C.暗示没有购买的严重后果

D.暗示购买后的益处

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