题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于销售人员的激励和改进问题，下列说法正确的是：（)
A.激励员工时重在帮助他们识别和克服弱点
B.激励人时，重在发挥员工的个人优势，而不是客户弱点
C.员工业绩的提升空间，在于对自身缺点的不断改进，并且要经常性地防范他们的弱点
D.如果员工的弱点是由自身的性格问题造成的，管理者的改进计划就要考虑如何克服其弱点
答案
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（请给出正确答案）
A.激励员工时重在帮助他们识别和克服弱点
B.激励人时，重在发挥员工的个人优势，而不是客户弱点
C.员工业绩的提升空间，在于对自身缺点的不断改进，并且要经常性地防范他们的弱点
D.如果员工的弱点是由自身的性格问题造成的，管理者的改进计划就要考虑如何克服其弱点
答案
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第6题
A.销售高手都有特质，培养人时要帮助员工学习和获得职位提升
B.因材适用培养人时，其实是在帮助销售人员寻找最合适的发展位置，员工可以在同一岗位持续发展
C.优秀人才的发展空间在于成为管理层，这样他们可以不断复制和带领更多的明星员工成长
D.管理者必须是业务高手才可以带领团队，帮助员工寻找最适合的发展位置
第8题
A.销售人才的选拔应该根据他们的智力、经验和决心
B.销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程，要看运气
C.选拔销售人才的时候应该重在选才干或者天赋，而不仅仅是经验和决心
D.销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者有决心就可以培养
