客户购买需求实际上是一个怎样的价值等式：（)。

A.实现利益最大化

B.降低成本

C.发掘客户需求

D.夸大客户问题的严重性

A.同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

D.团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

A.企业关注的客户群是哪些

B.怎样提升这些客户群的价值和利润

C.哪些产品和服务给企业带来了最有价值的客户

D.CRM系统采取的策略必须符合客户的需求目标

A.商品的价值是由商品在交换中所能购买的劳动量决定的

B.商品的价值是由生产该商品所耗费的劳动量决定的

C.交换价值是价值的源泉

D.商品是使用价值和价值的统一体

A.对产品有一定了解

B.产品价格比较便宜

C.有需求并认可产品价值

D.对销售员有信任感

A.购买机器设备70000元，货款未付

B.结转完工产品成本80000元

C.收回客户所欠的货款50000元

D.以银行存款90000元购买材料

A.以银行存款50000元购买材料

B.结转完工产品成本40000元

C.购买机器设备20000元，货款未付

D.收回客户所欠的货款30000元

A.客户对产品的需求是购买最根本因素

B.要对客户的需求有一个完整的理解，以便能够满足他们的所有要求

C.客户表达的需求一般是他需求的一小部分

D.销售要引导客户发现他潜在的需求

A.鸡蛋不放在一个篮子里，分散购买多只纯债基金

B.坚持股债搭配的资产配置组合，稳健提高组合收益率

C.拉长投资周期，珍惜时间价值，拥抱复利威力

D.实现每个季度都赚钱，申购长城新优选，稀缺优质理财替代品