销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代理商，即移库所收到的回款。此种说法：（)

A.重点产品分析

B.整体销售额

C.产品结构

D.区域分布

居中；计算“销售额”列的内容（数值型，保留小数点后0位），计算各产品的总销售额置D13单元格内；计算各产品销售额占总销售额的比例置“所占比例”列（百分比型，保留小数点后1位）；将A1：E13数据区域设置为套用表格格式“表样式中等深浅4”。（2）选取“产品型号”列（A3：A12）和“所占比例”列（E3：E12）数据区域的内容建立“分离型三维饼图”，图表标题为“销售情况统计图”，图例位于底部；将图插入到表A15：E30单元格区域，将工作表命名为“销售情况统计表”，保存EXCEL．XLSX文件。

2．打开工作簿文件EXC．XLSX，对工作表“产品销售情况表”内数据清单的内容按主要关键字“分公司”的降序次序和次要关键字“季度”的升序次序进行排序，对排序后的数

据进行高级筛选（在数据清单前插入四行，条件区域设在A1：G3单元格区域，请在对应字段列内输入条件，条件为：产品名称为“空调”或“电视”且销售额排名在前20名，工作表

名不变，保存EXC．XLSX工作簿。

A.涉及产品必须回收至经销商库房集中清点，特殊情况需大区/销售区域制定相应的清点管控方案，经大区经理、销售部负责人、巡查负责人签批后方可生效

B.以经销商为单位，500提（含）以内由直管业务清点确认；500-2000提由城市经理清点，2000提及以上由区域经理参与清点

C.单个经销商涉及产品清点完毕后形成《产品清点确认单》，要求经销商加盖公章，直管业务、城市经理签字确认。同时要求清点人员将《产品清点确认单》同步发送至销售区域对接人员及大区巡查主管OA

D.营销巡查组在收到数据起48小时之内完成清点复核。超过48小时则经销商即可以开始出库

E.在满足终端执行（或折合）不大于买一赠一力度的条件下，费用申请经大区经理签批后即可执行，否则需签批至销售部负责人，同时需遵守审批权限要求

A.营业员：负责所在区域内对费本区域的弃单商品判断并进行处理

B.还原人员：对收银区域的弃单商品进行检查并还原

C.收银员：将顾客在收银台放弃购买的商品及时交给还原人员

D.品类经理：监督各区域商品的还原情况，对不能再次销售的商品跟进处理

要销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。而在渠道宽度上，柯达选择的经销商数量并不多，其特点是经销商专业化，不同类型的产品由不同专业公司代理。在广州，柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性很强的公司代理，柯达在中国的很多城市直接设立办事处，办事处市场部按不同产品设立不同产品部，负责所在区域的产品相关工作。富士在中国市场的主要销售渠道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，除了少数以外，例如相片的冲洗液，是在新加坡生产，其他绝大多数产品都从日本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。富士的中港澳总代理——香港富士摄影器材有限公司，是其在中国、香港、澳门的独家经销，而在中国的区域分销上，除医疗产品等少数产品，因为专业性很强而由专业医疗公司代理，其他产品多数由一家公司经销。试分析柯达、富士两家公司的渠道策略。

A.简单时间序列实验

B.重复时间序列实验

C.前后控制组分析

D.阶乘设计

A.简单时间序列实验

B.重复时间序列实验

C.前后控制组分析

D.阶乘设计

A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

B.佣金制是指根据员工的绩效,按照销售额的一-定比例给员I提成

C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

D.佣金制可能使收入差距过大,导致一部分员工产生不公平感