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第1题
以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略？（)
A.攻心策略
B.润滑策略
C.最后期限策略
D.有限权力策略
E.寻找契机策略
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第2题
选择谈判策略要考虑的要素有:对象、内容、地位、阶段。（)
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第3题
用不等价之物来交易的策略首先需要搞清楚谈判的双方在意什么（)
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第4题
在与老虎型的人谈判时，最佳策略就是不断让步，直到让对方满意为止。此种说法：（)
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第5题
下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：（)
A自己先表态、报价
B把起草合同的任务交给对方
C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺
D白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
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第6题
了解自己的市场议价能力，充分认识竞争形态有助于提前对价格让步形成正确预期并影响和帮助制定谈判策略。（)
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第7题
以下方法中，不宜用来处理恶意欠款的是：（)。
A.连续出击，不留时间
B.做好取证
C.抓住对方软肋
D.使用交换策略
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第8题
一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。（)
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第10题
谈判准备阶段中，（)用来摸清对方的实际情况。
A.收集信息
B.拟定谈判策略
C.制定谈判计划
D.做好物质准备
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第11题
以下选项中，不属于针对非恶意欠款者的处理方法的是：（)。
A.掌握催款时间
B.主动探寻己方不足
C.悲情策略
D.穷追猛打，拒绝推脱
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