销售人员在拜访客户前，应提前想好拜访思路和话术，以及客户可能会提出来的问题。（)

A.把容易沟通的人列为拜访对象

B.商谈项目近期执行，应抓紧拜访客户

C.不需提前约定，突然拜访效果更好

D.可以先进行试探性拜访

销售人员在拜访客户时，应该避开关键人物，以免得罪他们。此种说法：()

销售人员在拜访客户时，不能一味地阐述，还要学会适时沉默。此种说法：()

通常来说，销售人员初次拜访中国客户，最好是直接造访。此种说法：()

A.本公司的资料

B.客户的资料

C.提问的问题

D.演讲稿

A.建立与客户之间的信任关系

B.介绍产品

C.了解客户的需求

D.更好地服务客户

A.与客户关系的好坏

B.客户的重要程度

C.客户终端的数量

D.客户实力的大小

A.充分利用信息渠道

B.陌生拜访

C.媒介机构的牵线搭桥

D.坐等客户上门

A.自己要提前总经理一步

B.自己要与总经理一起走

C.自己要提前总经理半步

D.自己要退后总经理半步

A.销售经理通过电话拜访的形式，询问客人入住酒店感受和意见反馈

B.销售经理应定期或节假日上门拜访，征询意见及分享最新优惠活动，增进与订房负责人的情意

C.对用房量较大、排名靠前的协议公司在节假日赠送礼品，如：如家特色纪念品、中秋礼盒等

D.所有选项皆对