在问题和机会的陈述中,下面哪一个关注点是错误的是（)

A.不陈述问题发生的原因

B.不陈述解决方法

C.不描述问题的过失和责任

D.不描述问题的大小和发生的频率

A.帮助救助对象建立和发展社会支持网络

B.帮助救助对象解决工作问题

C.帮助救助对象解决心理问题

D.帮助救助对象解决家庭不盾

A.进入壁垒

B.投入时间

C.资金需求量

D.市场规模和市场价值

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持

A.问卷应少用开放式问题，多用封闭式问题

B.开放式问题放在问卷的最前面

C.问卷尽可能模块化设计

D.敏感性问题尽可能放在问卷的后面

下面哪一个不是回归分析要解决的问题()。

A．从一组样本数据出发，确定变量之间的数学关系式

B．对数学关系式的可信程度进行各种统计检验，并从影响某一特定变量的诸多变量中找出哪些变量的影响是显著的，哪些是不显著的

C．利用所求的关系式，根据一个或几个变量的取值来估计或预测另一个特定变量的取值

D．度量两个变量之间的关系强度

A.观察别人做什么最挣钱

B.善于去发现自己生活中的问题

C.善于发现他人遇到的问题

D.请别人告知创业的途径

A.它处理有关企业当前业务的维持问题

B.它在产品层次涉及到为企业的短期投资目标做准备工作

C.它发生在业务单位、产品和市场的层次，而不是在企业层次

D.它处理企业的调整问题以利用不断变革的营销机会

E.它关注企业的内部环境,而非外部环境

A.陈述简洁，逻辑清晰

B.轮流发言，机会相当

C.取得共识，诚意合作

D.善于倾听，有理有据

A.①对客户的异议表示理解，不直接反驳（理解）

B.②识别出客户的异议和异议类型

C.③提问探究客户异议背后的真实原因或关注点（澄清）

D.④针对性展现信息/解决方案和证据，突出临床获益（解答）

E.⑤准确的陈述关键信息，确保客户充分理解

F.⑥确认客户是否接受（确认）