成功金融服务方案的特点有哪些？（)

A.除了金融服务方案中相应内容外，主要是向客户介绍金融服务方案的技术优势

B.作为专家身份需对客户存在的问题深度分析，准确把握客户需求

C.针对客户专项问题提出专家解决方案，要向客户明确方案的具体内容、优势、方法、程序等

D.实施计划与措施与综合金融服务方案相近，但要强调一些操作细节问题

E.附件及其他内容是向客户表述不便于在方案中表示的内容，与综合服务方案一致

A.金融资金缺乏

B.金融服务周期性强，季节性强

C.服务对象具有层次性多样性

D.其它

A.分析宏观政策变化，如汇率调整、银根紧缩等，向客户提出相应财务和业务处理建议。

B.熟悉客户所处行业特点和规律，能就行业发展状况、市场变化趋势等进行沟通，并提出有关建议，成为客户所在领域金融问题的专家。

C.要做一个有品牌的客户经理，在给客户提供金融解决方案和财务顾问服务时列明所有的成功案例，有足够的品牌溢价。

D.做企业的金融顾问。站在客户角度分析政策最新变化将对企业有何影响，如产业政策、外汇政策、信贷政策等。

A.针对性

B.专业性

C.可行性

D.便利性

E.体现银行竞争优势

【多选题】下列关于理财顾问服务特点的说法中，正确的是（）。

A . 商业银行提供理财顾问服务寻求的是银行短期的经营业绩

B . 理财顾问服务是一项专业性很强的服务，要求从业人员有扎实的金融基础知识

C . 理财顾问服务对银行理财产品实现的是顾问式销售、组合式销售，能够提高经营业绩

D . 理财顾问服务涉及的内容非常广泛，要求能够兼顾客户财务及非财务状况各个的方面需求

A.发掘客户需求

B.客户诊断

C.制定和编写金融服务方案

D.整合银行产品与服务

E.成为客户贴身的咨询顾问

A.银行对客户认识

B.银行自己的介绍

C.银行对需求的理解

D.银行服务方案

E.实施计划与措施

F.附件及其他补充说明

A.节省利息话术

B.理财收益话术

C.服务便利话术

D.竞品配置对比话术