销售人员设置谈判底线的原因在于：()

A.产品本身质量好

B.客户对产品的需求

C.客户对产品很喜爱

D.销售人员口才好

A.对方的谈判目的、心理底线等

B.对方公司经营情况、行业情况

C.谈判人员的性格、习惯与禁忌

D.对方公司的文化、行为风格

E.其他竞争对手的情况

F.随到随谈，无需任何准备

A.议程灵活，方式多样

B.有利于谈判人员创造力和想象力的发挥

C.不容易形成谈判僵局

D.适用于原则性较强的谈判

A.与对方的友谊

B.主谈人员的经验

C.商务谈判人员的素质

D.谈判人员报酬的多少

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A.商务谈判人员的素质

B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力

D.谈判双方国家的政治实力

A.级别越高，底线幅度越小

B.级别越高，底线幅度越大

C.级别越低，底线幅度越大

D.级别越低，底线幅度越小

A.立场观点的争执

B.谈判人员的强迫手段

C.信息沟通的障碍

D.谈判信息准备不充分

顶尖的销售人员谈判时可以不注意穿着和仪容，因为成大事者往往不拘小节。此种说法：()

A.期望的目标

B.满意目标

C.底线目标

D.弹性目标

A.销售呈现技巧

B.谈判技巧

C.推销技巧

D.展示技巧