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[主观题]

可口可乐公司的新战略1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之

可口可乐公司的新战略

1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之久的老配方,“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”,但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产,同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐,销量比上年同期增长8%。

问题:(1)可口可乐公司的新战略的建立过程,应用了哪几个步骤?

(2)战略在哪一步遇到了困难,这一困难的出现反映了战略建立过程中的什么问题?

(3)可口可乐公司如何解决了这一困难?

(4)有何启示

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第1题

对于品牌的忠诚消费者而言,口味并不是最主要的购买动机,而是品牌背后承载的精神。作为个家喻户晓
的全球大品牌,可口可乐,在20世纪80年代中期也曾出现过一次致命的失误。1982年,可口可乐的老对手百事可乐发动市场攻势,销量迅猛蹿升,并直接威胁到传统霸主可口可乐的市场地位。为了找出自身销量衰退的真正原因,可口可乐决定在美国10个主要城市进行一次深入的市场调研行动,并在调研的问卷中专门设计了“你认为可口可乐的口味如何?”、“你想试试新饮料吗?”、“可口可乐的口味变得更柔和些,你是否满意?”等问题,希望了解消费者对可口可乐口味的评价,这次市场调研的数据显示:大多数消费者愿意尝试新口味可口可乐。可口可乐的决策层以此为依据,决定结束可口可乐老配方的历史使命,同时研发新口味可口可乐。没过多久,比老可口可乐口感更柔和、口味更甜的新口味可口可乐样品便出现在世人面前。为了确保万无失,在新口味可口可乐正式推向市场之前,可口可乐公司又花费数百万美元在美国13个主要城市中进行了口味测试,并邀请了近20万人免费品尝无标签的新、老可口可乐。结果让决策层更为放心,六成消费者回答说新口味可口可乐味道比老可口可乐要好,认为新口味可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。这次市场调研的数据显示新可乐应该是成功产品。1985年,可口可乐公司举行了盛大的新闻发布会,宣布新口味可口可乐取代老可口可乐上市。然而令可口可乐始料不及的是,在新口味可口可乐上市4小时之内,就接到抗议更改口味的电话达650个;到5月中旬,批评电话每天多达5000个;6月份这个数字上升为8000多个。此外,还有数以万计的抗议信如潮涌来,人们纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和个老朋友,突然之间就背叛了他们,甚至有人成立“美国老可口可乐饮用者”组织来威胁可口可乐公司,如果不按老配方生产,就要提出集体控告,有的消费者甚至扬言再也不买可口可乐。仅仅过了3个月,新口味可口可乐计划就以失败而告终。结合案例,回答以下问题:

(1)在线调查表设计存在哪些常见问题?

(2)你认为导致可口可乐公司此次决策失误的主要原因是什么?

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第2题

百事可乐公司是怎样向可口可乐公司发起进攻的?
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第3题

可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略,时至今日初衷未改。()

可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略,时至今日初衷未改。()

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第4题

百事可乐公司广告“青年人要喝新可乐”高明之处在于()。

A.口号响亮

B.简单明了

C.既回应了可口可乐,又突出自己,借助可口可乐的势来宣传自己

D.勇于和可口可乐竞争,展现自己优势

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第5题

可口可乐公司为使广大消费者能随时随地买到可口可乐这种饮料,通常应采取的分销模式是()。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

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第6题

首创加盟连锁经营方式的公司是()。

A.胜家缝纫机公司

B.可口可乐

C.华为

D.通用

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第7题

属于第二代特许经营的代表性企业是()

A.奔驰汽车公司

B.可口可乐公司

C.肯德基公司

D.洛克菲勒公司

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第8题

有“美国国民共有的财产”之称的是哪个公司()。

A.百事可乐公司

B.可口可乐公司

C.美国ACI公司

D.达美公司

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第9题

可口可乐公司创始人艾萨•坎德勒曾骄傲地说:“假如可口可乐的所有财产在今天突然化为灰烬,只要我还拥有可口可乐这块商标,我就可以肯定地向大家宣布半年后,市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。”这说明()

A.信誉和形象是企业的无形资产

B.跨国公司资产雄厚,经营实力强

C.实行公司制就能使企业良性发展

D.公司制是现代企业的主要组织形式之一

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第10题

现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?()。

A.差异性营销策略

B.无差异性营销策略

C.区域性营销策略

D.集中性营销策略

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第11题

美国百事公司“七喜从来不含咖啡因,也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射,是极具代表性的()广告。

A.显露广告

B.认知广告

C.竞争广告

D.扩销广告

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