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[主观题]

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年

前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。

问:

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

答案
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更多“智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年”相关的问题

第1题

要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”,关键是:()

A营销计划目标和网络建设

B建立周期性的总经理监督和指导体系

C公司总体指导思想和规章制度的完善

D销售人员考核体系建设和销售渠道的管理

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第2题

2002年海尔与日本三洋达成合作,其中有一项就是:海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品,依靠三洋健全的销售网络,打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。()

A.由出口商或进口商进行分销

B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C.中国企业自己在境外建立营销网络

D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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第3题

美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业,形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是()。

A.管理式分销系统

B.公司式分销系统

C.产权式分销系统

D.契约式分销系统

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第4题

开泰从一个小作坊打造出中国金属磨料第一品牌,其公司主要依靠:

A.强有力的决策群体

B.有内涵的品牌

C.精准的市场竞争策略

D.强大的销售网络

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第5题

定制、专销商品指由销售公司定制、设计并批量采购,供任何渠道销售的商品()
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第6题

公司式渠道系统以()为纽带实现生产与销售的一体化。

A.产权

B.品牌声望

C.合同

D.人际关系

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第7题

以下对酒店销售经理岗位职责的描述,不正确的是哪项()?

A.全面负责酒店销售计划的落实及日常销售工作的实施与管理

B.做好酒店各客源渠道,包括中介渠道、协议客户等的开发维护工作,确保酒店经营业绩的稳定提升

C.根据公司下发的各类销售政策和酒店销售计划,负责酒店员工销售技能的培训,协调酒店员工进行外出销售活动的组织、效果汇报及跟进

D.主要负责协助前台完成日常接待工作,确保对客服务质量,提高客人的满意度

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第8题

施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司,从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲,这种进入国际市场的途径是。()

A.由出口商或进口商进行分销

B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C.中国企业自己在境外建立营销网络

D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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第9题

一个零售商在不同的地区有多个零售分店, 零售分店销售基本相同的商品, 有 相同的建筑风格, 以公司为单位集中采购与决策为模式的营销渠道称为 ()

A. 生产制造的零售渠道

B. 采购俱乐部渠道

C. 零售连锁经营渠道

D. 零售商特许渠道

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第10题

转型3.0提出五个重要举措,其中运营重构要落实六个“做”,推进一体化智慧运营。以下关于六个做的说法正确的是

A.做深网络运营、做优产品运营

B.做实网络运营、做好客户服务

C.做透客户服务、做实渠道销售

D.做好大数据应用、做大开放合作

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第11题

酒店提供给中介渠道保留房的操作要求,下列描述正确的是哪项?()

A.公司统一签订的中介渠道,酒店销售的保留房数量,由酒店自行确定

B.酒店自行签订的中介渠道由酒店自行与中介渠道商议保留房数量,但每个中介渠道,总计不超过5间保留房

C.酒店提供给中介渠道的可用房数量,可根据实际经营状况及每日流量,自行调节。

D.所有选项皆是

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