价格谈判技巧包括报价技巧、让步技巧、抬价技巧。()

第1题

在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。

A.准备阶段

B.报价阶段

C.僵持阶段

D.让步阶段

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第2题

当双方的意见不统一，威胁到谈判继续进行，我们可以使用适度让步技巧。（)

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第3题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第4题

对价格变化未雨绸缪属于采购谈判技巧规划中的哪个环节（)？

A.预测

B.学习

C.分析

D.谈判

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第5题

下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：（)

A自己先表态、报价

B把起草合同的任务交给对方

C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺

D白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略

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第6题

在成长期阶段，企业对销售人员进行的技能培训不包括：()

A.“破冰”谈话技巧

B.了解客户背景的能力

C.制定销售计划的能力

D.价格谈判的技能

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第7题

谈判说话时能够运用到的技巧包括什么？A用建议代替直言B提问题代替批评C让对方说出期望D以上都

谈判说话时能够运用到的技巧包括什么？

A用建议代替直言

B提问题代替批评

C让对方说出期望

D以上都包括

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第8题

移动商务客服的聊天技巧，包括（)。

A.热心

B.消除顾虑

C.商谈价格

D.安抚情绪

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第9题

在面对面的销售技巧中，一个销售人员面对多人展示的技能称为：()

A.销售呈现技巧

B.谈判技巧

C.推销技巧

D.展示技巧

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第10题

釜底抽薪是买方占优势的谈判技巧。（)

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第11题

谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。（)

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价格谈判技巧包括报价技巧、让步技巧、抬价技巧。（)