做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向

A.提前安排交叉培训，早餐繁忙时段请其他部门人员协助服务

B.分析餐厅用餐客流高峰，分时段安排、协调客人用餐

C.前台停止销售散客早餐券，使用外包服务

D.提前做好准备工作，减少餐间服务重复次数

A.时间周期维度：日/周/月/半年度/年度 冠军

B.产品/客户维度：新老产品销售冠军/ 新老大客户幵发冠军

C.产品/客户维度：新老员工销售冠军/新 老团队销售冠军

D.关键事件维度：PK/冲刺/竞赛/专业

大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现

A时间

B行为

C心理

D效率

A.店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情

B.销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放

C.销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份

D.在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨

A.素质和理念

B.道德和理念

C.态度和理念

D.理念和师德

A.顾客

B.关键业务

C.价值

D.利润

A.本质要求，核心内容，价值追求

B.核心内容，价值追求，本质要求

C.根本保证，重要使命，本质要求

D.重要使命，本质要求，核心内容

A.总体

B.国家

C.安全

D.观念

概念的七步开发法的两个关键点分别是概念的外延和概念的测试。此种说法：()