旅行社在采购活动中采用的第三种策略是()。

A.渠道集中

B.采购人员集中

C.供应商相对集中

D.付款方式相对集中

A.一面或两面提示

B.诉诸感情

C.恐惧诉求

D.明示结论

E.寓观点于材料之中

F.诉诸理性

A.集中竞价

B.伙伴关系

C.系统采购

D.确保供应

A.直接渠道

B.间接渠道

C.电话

D.网络

A.支架式策略

B.先行组织者策略

C.随机进入式策略

D.启发式教学策略

A.采购管理计划

B.采购策略

C.招标文件

D.采购工作说明书

A.采购活动计划时

B.采购活动开始前

C.采购活动实施中

D.采购资格审查前

A.在采购活动结束后

B.在采购活动开始前

C.在采购合同签定前

D.在采购活动过程中

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？