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题目内容
（请给出正确答案）
A.销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫
B.销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力
C.销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性
D.为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项
E.对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果
答案
C、销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性
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第4题
A.渠道政策落地抽检结果及销售经理周培训考试成绩纳入到网格低销人员考核
B.渠道政策落地抽检结果及销售经理周培训考试成绩不计入网格销售经理考核
C.目标人员增量绩效低于旗县(市区)平均增量绩效50%且排名后20%的人员确定为低效人员
D.目标人员增量绩效低于旗县(市区)平均增量绩效50%且排名后10%的人员确定为低效人员
第7题
A岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成
B岗位工资、绩效工资、项目工资、提成
C基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成
D岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成
第8题
A.让他把话说完
B.对他的感受表示理解
C.尽量保持积极、诚恳的态度
D.尽量控制自己，不让对方觉得你不耐烦
E.对他所说的进行反驳
第9题
A.除大型书市活动外，城市零售企业、门店还可组织书市形式的销售活动
B.展和销结合，以销为主的为会展
C.会展和书市都是由众多出版发行单位及有关宣传文化单位联合举办的大型出版物文化集市
D.展销活动对于密切店社与消费者的关系能起一定的作用
第10题
A将使命和任务转化为目标，通过细化目标，明确行动内容，同时激励自己。
B不断设定目标
C固定目标，只是将目标视为销售要达到的结果
D制定目标是管理者的事情
第11题
A.学历层次与人生境界不存在必然联系
B.学识水平与学历层次也不必然相当
C.学识水平与德行也不必然相当
D.人生境界不同，对道德的意义理解也不一样
