题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
对于销售经理人员，或销售主管，他的工资是由：（)
A岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成
B岗位工资、绩效工资、项目工资、提成
C基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成
D岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成
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A岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成
B岗位工资、绩效工资、项目工资、提成
C基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成
D岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成
答案
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第3题
A.销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫
B.销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力
C.销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性
D.为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项
E.对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果
第5题
A.要求对方行为或行动上予以支持
B.要求对方提供信息
C.要求对方的理解
D.要求对方给予评价、比较
第6题
A.每周召开周例会，就不用对续保情况进行总结并制定相应措施
B.根据到期保单清单的归属销售人员，逐一与销售人员进行沟通，对于有把握进行续保的业务分配给归属销售人员，并将分配认领结果反馈给业管理部
C.本团队销售人员提出离司的，应对拟离司销售人员的保单进行分析，可重新进行分配给其他业务员；如不能续保的反馈给业管部
D.每天追踪销售人员，落实已分配保单续保情况
第7题
A、员工的培训
B、绩效考核
C、双通道的职业生涯管理
D、薪酬管理
第9题
A.销售经理将如家集团介绍、酒店单页、公司协议书等宣传资料装订成份，发放给每位员工在开发新协议时使用，方便客人更快速、全面地了解酒店情况
B.尽量选择进出方便的写字楼进入，对于需要登记或有保安看管的写字楼最好不要选择
C.当公司接待人员表示没有听说过如家酒店、而且已经选择好合作的酒店时，销售经理应礼貌回应“对不起，打扰了”，之后离开
D.在对老客户进行回访时，尽量选择固定的联系人拜访，如联系人外出，应立即离开，下次再来
第10题
A.客房经理或领班每天在给客房服务员分配房间时，须根据服务员能力和工作量均衡分配
B.店长月末在审核客房服务员计件工资时，须仔细查看《客房每日计件统计表》上每位服务员的清洁房间总数，确保公平和公正
C.酒店对新入职的客房服务员前3个月可不实行计件方案，工资按试用期工资发放;但客房经理需给予明确的工作量目标和质量要求
D.对于酒店工程维护员的奖金考评，70%由酒店店长负责，30%由维护部区域维护工程师负责，区域维护工程师每季度对本区域的维护员考评一次
