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（请给出正确答案）
A.每周召开周例会，就不用对续保情况进行总结并制定相应措施
B.根据到期保单清单的归属销售人员，逐一与销售人员进行沟通，对于有把握进行续保的业务分配给归属销售人员，并将分配认领结果反馈给业管理部
C.本团队销售人员提出离司的，应对拟离司销售人员的保单进行分析，可重新进行分配给其他业务员；如不能续保的反馈给业管部
D.每天追踪销售人员，落实已分配保单续保情况
答案
A、每周召开周例会，就不用对续保情况进行总结并制定相应措施
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第1题
A是销售经理带领整个销售团队朝着同一个方向前进
B上下级之间一对多进行谈话的过程
C是一种在实践过程中帮助销售人员进一步提高的会议形式
D销售辅导是培训经理的职责
第3题
A.团队/会议预订的预定或接待工作由销售经理或运营经理进行
B.团队预订须店长(店长或销售经理)与团队负责人口头商定(确定)好相关事宜，无需签订团队协议书(须签订团队协议书)
C.陪同或领队应在团队到店前三天提供最终的团队名单给酒店，以便做好准备接待工作
D.会议客人抵店时，前台通知销售经理与团队陪同沟通团队预订信息，须进行复述/核对
第4题
A.某经理因工作态度差，积极性不高，团队下属投诉，被降级。自己没有调整好心态，反而抱怨百亿集团没有人情味
B.某副总在百亿集团推出新业务时，积极响应百亿集团的战略，从零开始负责新业务板块，不计个人得失积极主动配合并提出了很多新思路，新方法
C.仓库原来需要大量销售人员协助发货，仓库人员根据仓库扩容后的发展情况，积极提出厂家托盘发货，建议购买叉车，有效提高装卸效率，减少了人工搬货，提高了仓库效率
D.某员工发现百亿集团有人低价销售百亿集团产品，及时反馈给百亿集团，有效制止了乱价行为
第5题
A．涉及到的小组成员
B．项目经理
C．项目业主或发起人
D．职能经理
第6题
A.技术型销售团队能够将科学技术运用于销售管理和人员推销之中
B.协助型销售团队可以通过销售部门的内部合作，推出创造性的解决方案，为客户创造更大的价值
C.战略型销售团队把销售部门看作一个密切合作的、具有战略意图的组织
D.探索型销售团队在开发新客户时，首先会探寻客户欲求，然后找到可以满足其的方法，但常常屈从于客户
第8题
A.原“61间客房以下的酒店不配备前厅副理岗位”，现调整为“85间客房以下的酒店不配备前厅副理岗位”。
B.原“97间-144间的酒店配备2名客房领班”，现调整为“97间-144间配备1名客房领班”。
C.原“73间客房以下的酒店不配备销售经理岗位”，现调整为“85间客房以下的酒店不配备销售经理岗位”。
D.以上选项皆是
第9题
A.前厅副理协助前厅经理共同完成每天的对客服务和前厅管理工作
B.每个酒店通常设有1名前厅副理
C.前厅副理的设置为酒店上一级经理人员的选拔提供了更多选择机会
D.前厅副理不参与前厅的人员管理和培训工作
